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新零售,外行看销售,内行看周转

2019-04-02 113

库存对零售销售的影响有多大?你需要理解的几个概念:

从表面上看,商品的库存和周转率似乎与淡季销售无关,只与旺季销售有关。这导致很多购买者在淡季不关心商品库存和周转天数,只以其他方式提高销售,而忽略了对库存和周转的分析。

没有对商品库存和周转日的分析,采购就不能真正掌握商品库存的情况,从而影响对商品销售的分析和预测。

在零售行业,外行人关注销售额,而专业人士关注营业额

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一、存货与周转率的关系

商品库存一般是一个动态的量。除死库存商品外,所有的商品库存都会在一定的时间内随着商品的买卖而发生变化。如果我们掌握了商品库存的变化,我们也就掌握了商品的销售。商品周转日是判断商品销售情况的指标。分析成交量日不应是一种商品,而应是一个小、中、大、全部门的。

公式:周转日=当期库存数量/当期日均销售数量

从这个公式可以看出,我们不能简单地说大的周转日是滞销的,小的周转日是动态销售的,因为这里库存的多少是一个决定性的因素。在销售量不变的前提下,大量库存会导致更大的周转日。同样,库存越少,周转天数就越少。因此,通常不确定的是,商品的周转日决定了商品是否上市。只有关注商品的库存,才能做出正确的判断。

我们可以做一个比较:假设一件商品的数量是550202,平均每天的销售量是6,目前的库存是48,周转天数是48/6 = 8。但是如果库存增加到200,周转天数是200/6 = 33天,你就不能说550202是滞销商品,只能说库存太大了。

另一方面,如果股票是24天,周转天数就会变成4天,你不能说它是一种可移动的商品。事实上,在上面的例子中,货物的销售没有变化,但是有三个周转天数。同样,如果销售发生变化,那么周转日也会随之变化。

因此,在分析销售时,不能简单地从一两个数据中得出结论,而要分析相关因素。

在零售行业,外行人关注销售额,而专业人士关注营业额

二。相关存货名称

一般来说,库存是一个不确定的声明,因为这个时候你不知道它指的是数量的库存或库存的数量,但是一般来说,它指的是库存的数量时,它指的是一个商品和库存的数量时,它指的是一个类的商品。

买方亦应熟悉下列有关名称:

零库存商品:

在计算机系统中,没有库存的商品,零库存的商品包括两个方面:没有销售的商品,没有销售的商品;

死库存商品:

有存货但长期未售出的;

不合理的库存:

存货实际周转天数大于设定周转天数的部分;

目录结构:

存货总额中各部分的比例结构。

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3.如何通过库存分析来指导销售

1. 认真分析各类股票,合理配置股票。库存结构分析非常重要。它可以让你清楚地了解为什么没有存货销售,为什么商店经常缺货,因为有太多不合理的存货在你的公司允许的范围。对问题的分析必须是彻底和细致的,要分析小的类别,甚至针对单个产品。

2. 通过前期和后期的对比分析,淡季和旺季的对比,可以让你更加熟练的选择商品促销。

3.通过对去年同期的分析和对不同年份的对比,可以充分判断你的判断是否正确。

4. 确定实际库存数量和周转天数,而商品的周转天数应受季节的影响。


库存对零售销售的影响有多大
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