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假如你还在这样做辅导班,那就你离关门就不远了!终极忠告!

2019-03-29 157

近年来,咨询类课程市场越来越受欢迎,成千上万的品牌应运而生。各种各样的咨询机构自己经营,并加入他们正在涌入整个市场。此外,2014年以后,中国的四线城市也进入了各种品牌组织,中国的神经末梢也开始被这个市场所笼罩。随着其他行业的不景气,咨询课程现在正如火如荼。低门槛下,小投资行业开始席卷南北,随着各种资本的进入。练了8年,我真的觉得这几年的行业有点夸张,“夸张”很有意思。

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品牌多元化

针对心理咨询课程的各种情况,我对八年的总结给出了以下几点建议。当然,我不是上帝,但我在城市咨询行业经历了很多起起落落。如有不妥之处,请见谅。

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首先,重中之重是很多人共同面临的问题,也是整个行业转型的首要问题。

学习和思考的罗列对我有很大的影响。我带着研究的心态学习了两年。它的许多模式值得我们实践者深思。在市场营销方面,他堪称教育领域的领军人物。他用最小的资本做最大的营销。更糟糕的是,他的营销已经达到了教学的本质。

数一数有多少人在听各种管理课程、校长课程、首席执行官课程等等。为什么,我们大多数人只是在寻找救命稻草,让我的辅导班杀死市场营销的敌人,在沙滩上驰骋。但我们真的有这样的策略吗?至少我没看到他们。真正的策略是积累我们的优势,制定我们的经营方向,优化我们的经营理念,调整我们的财务比例。这就需要理性的思考和准确的判断,并不断坚持制定长远的战略。

所以,根据我的理论,营销是第二步。第一步永远是质量,也就是产品本身的质量。营销只是一种手段,而不是质量的替代品。中国现在最终试图解决的是信任问题。但是,我们大多数组织的营销都是在大喊大叫,而不是解决相互信任的问题。你如何选择在校园门口的每一个角落都面对这一页纸?因此,今天的销售决不能是单页就能解决的,也不能是朋友圈就能解决的,朋友圈的“单页”绝对不是我们的互联网。

关于最后应该做什么营销,我会在微博上发表?中群,纯公益,振鹏1688请添加

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其次,“中介”模型要么被吞并,要么被占用。

几天前,我遇到了一个咨询课程即将结束。经过询问,我才知道投资者,一个有车的人,在最近几年通过长跑赚了很多钱。其中一人是酒店老板,两人投资80万元,参加了一个咨询课程,结果赔了钱。像这样的现象,他们真的想成为一个咨询机构,但是他们不明白为什么要进入这个市场。事实上,这是我们行业早期积累的问题,“中介模式”。我想我不知道,但是我可以邀请老师,我可以招募一些人来做宣传。想起来太简单了。当然,我说的话很荒谬。我们的专业人士根本不值得嘲笑,因为这个错误对我们来说太低级了。但这种中介模式不是他们错误的根源吗?

“中介”模式最大的缺点是链接无法控制,成本过于透明。例如,一对一的火情已经蔓延到中国各地,但现在火情正在消退。有多少家庭敢问现在有多少人做一对一?高昂的成本令人恐惧。一方面,你的核心不是你的,甚至老师的教学几乎失控。要摆脱压倒性的价格是不可能的。一对一老师的花费超过30%,而且只会失败。这已经不清楚了。这就是中介模式,你每天都在学习如何控制,但你会发现,这个东西你真的控制不了,是问题的本质,不是我们的问题。没有生产,但直接移动使用,这不仅是拼写一件事,是投标!所以最终的结果就是大鱼吃小鱼。你的老师去哪里了?当然,别傻了,去高薪的地方吧!

当然,第二个结果是,你被一个你邀请的上级逼到了墙角。你看到了吗?

因此,核心的定位、核心的产生和核心的可复制性是我们咨询机构最重要的工作。这个东西可以给我们一个立足点,而根深蒂固的营销可以让我们飞。


辅导班的痛点
辅导班应该注意的地方
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